Area Sales Manager

ÜBER UNS

Wir, die Firma Lantek, sind ein Software-Unternehmen, das sich auf selbst entwickelte CAD/CAM/MES/ERP Softwarelösungen für die Blechverarbeitung und den Stahlbau spezialisiert hat. Von kleineren lokalen Firmen bis hin zu multinationalen Konzernen, sind wir in jeder Größenordnung vertreten.

Lantek ist ein Schlüsselpartner in Sachen digitale Transformation für metallverarbeitende Betriebe. Wir helfen unseren Kunden mit unseren Produkten und Dienstleistungen ihre Ziele für die Umstellung auf Industrie 4.0  zu erreichen.

Wir haben mehr als 35 Jahre Erfahrung im Bereich Blechverarbeitung und Stahlbau, sowie mehr als 300 Spezialisten weltweit. Wir sind in mehr als 15 Ländern vertreten, mit unserer Zentrale in Spanien.

IHRE AUFGABEN

Der Area Sales Manager berichtet direkt an den Sales Director in unserer Niederlassung in Darmstadt und ist dafür verantwortlich, dass die Verkaufsziele in dem zugewiesenen Verkaufsgebiet erreicht werden. Unsere Area Sales Manager identifizieren Perspektiven, führen Bedarfsanalysen durch und präsentieren qualitativ hochwertige, technische und professionelle Software-Vorführungen. Er/sie nutzt wertorientierte Methoden und spezielles Software-Wissen, um die Anfragen zu planen und Lösungsvorschläge zu entwickeln und zu demonstrieren für die Integration von Maschinen, Software und Arbeitsprozessen mit der Lantek-Software für ERP, MES und ergänzenden Produkten im Industrie 4.0-Kontext.

Die Hauptaufgaben sind:

• Entwicklung wettbewerbsfähiger Verkaufspläne und -strategien in dem zugewiesenen Gebiet.
• Pflege der Kundenbeziehungen und Identifizierung weiterer Bedarfe.
• Neukundenakquise und Nachverfolgung von Leads in der Region.
• Präsentation von Softwarelösungen.
• Verfassen von Anforderungsprofilen für Projekte, Erstellen von Angeboten und Aufgabenbeschreibungen.
• Unterstützung bei der Auftragsübergabe an das Technikteam und Nachverfolgung des Verkaufsprozesses.

IHR PROFIL

• Hochschulabschluss in einem technischen Bereich (Wissenschaft, Technik, Ingenieurwesen, ...).
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware auf Projektebene.
• Fortgeschrittene Kenntnisse der Geschäfts- und Fertigungspraktiken.
• Erfahrung in der Konfiguration, Einführung und Unterstützung von Unternehmenssoftware.
• Erfahrung im Entwerfen und Präsentieren von erklärungsbedürftigen Lösungen für spezifische Kundenanforderungen.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Erreichung von Quoten im Verkauf von Unternehmenssoftware.
• Die Fähigkeit, wichtige Branchenfragen auf mehreren Ebenen zu erörtern und zu einem Fachexperten zu werden.

VORAUSSETZUNGEN

• Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagement.
• Fähigkeit, gute Beziehungen aufzubauen.
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Problemlösungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, ein Problem zu erkennen und die notwendigen Schritte zu seiner Lösung zu unternehmen.

WAS WIR IHNEN BIETEN

• Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
• Mobiles Arbeiten
• Flexible Arbeitszeiten
• Arbeit in einem führenden Unternehmen der Branche, das sich ständig für Innovationen einsetzt.
• Teil eines dynamischen und hochqualifizierten Teams zu sein.
• Steuerfreie Sachbezüge
• Firmenwagen mit Privatnutzung