1. 您了解Lantek及其产品多久了？
塔马斯·库特尼亚恩斯基- 我和Lantek的第一次个人接触是在LVD的一次冲床培训，当时我是翻译。软件的知识和对其功能的完美展示给我留下了深刻的印象。
2. 您和Lantek的关系是如何开始的以及是什么让您对我们公司开始感兴趣？ 您什么时候开始在匈牙利经销Lantek的产品？
塔马斯· 库特尼亚恩斯基-Lantek是由合作伙伴ERMAKSAN介绍给我们的。我们的母公司（GE-CO Hungary）在过去22年中在数控机床行业享有盛誉。他们从日本机床起步，现如今是匈牙利最大的机床销售和服务公司之一。钣金部成立于2015年，主要销售OMAX水射流和全系列Baykal机器。该部门一直在不断发展，直到时机成熟，成为了一个专门从事钣金业务的独立公司。该新公司的理念是专注于钣金客户，寻找战略合作伙伴并满足他们的所有需求。
我们去年开始与土耳其公司ERMAKSAN合作，我们的新营销活动就是以他们的产品为基础的。我发现，虽然机器运转良好，但顾客并没有意识到它们的潜力。因此，我们需要让他们意识到是什么让流程更有效。
他们成功的关键因素是其处理数字信息的能力。他们从合作伙伴处获得二维和三维CAD数据，并且必须在尽可能短的时间内做好报价单。在制造过程中，他们需要管理工作，并保持最低的剩余量。他们处理信息的能力越强，效率就越高。
显然，你可以看出，这就是专注于能够为他们的业务带来额外收益的软件。”
3. 您在匈牙利经销软件时遇到了哪些困难以及对于一家公司来说，主要的进入壁垒是什么？ 您认为对于像Lantek这样想进入贵国市场的国际公司，匈牙利语会成为进入壁垒吗？
塔马斯· 库特尼亚恩斯基-当我问一个公司的老板是否想要匈牙利语版本的Lantek时，我通常得到的回答是“是的”。当我和CAD/CAM工程师交谈时，他们的回答是“我已经习惯了，我知道必要的功能，我用的是英文版的”。
它被当作工具使用。用于日常工作，而很少有别的用途。我们决定进行匈牙利语翻译，提供更多的使用软件能力的机会。同时，此举也将巩固我们的知识，使我们能够提供更好的支持。
4. 贵公司经销产品组合中有哪些产品以及未来您希望经销哪些产品？
塔马斯· 库特尼亚恩斯基- Lantek Expert Cut被广泛使用。我们为我们的冲压机和激光机配备了Lantek Expert Cut。我看到了Lantek MES Manager的巨大潜力，但我们还没有准备好，我们需要获得更多的经验，来评估我们是否能够覆盖客户的软件需求。
5. 你们的Lamitec公司还经销激光、等离子、水切割机。Lantek是否意味着会加强这些机器的销售？
塔马斯· 库特尼亚恩斯基- 当然。我们在新冠疫情的第一阶段销售了一台6kW 6mx2m的机器。我们通过为他们的旧通快激光器和新等离子机提供软件解决方案赢得了订单。因此Lantek将成为他们主要的CAD/CAM软件。
6. 匈牙利钣金行业的数字化情况如何，Lantek在匈牙利的先进制造（数据分析和解决方案）产品进展如何？
塔马斯· 库特尼亚恩斯基- 工业4.0无处不在。现在流行的话题是智能工厂、数字化等。但我们关注的是生产力。这很简单。说到数字化，我只问几个问题：你们有生产的实际数据吗？ 如何管理机器之间的工作负载？ 得到的答案告诉我公司的ERP系统和经处理的CAD/CAM数据之间是否存在信息鸿沟。
令人惊讶的是，很多公司都存在缺乏生产管理的问题。你需要数据来做决定。
7. 新冠疫情对匈牙利的原始设备制造（OEM）行业有何影响？
塔马斯· 库特尼亚恩斯基- 我们匈牙利的原始设备制造商很少。金属制造业主要依靠汽车供应商。一年前公司成立时，我接受了采访，当时也注意到了经济衰退的最初迹象。我说过，钣金行业不那么脆弱，因为它不那么依赖于汽车行业。如今我感觉自己说的不完全正确。钣金行业也受到了影响。汽车供应商的订单减少了50%，而钣金公司的订单减少了约20-30%。我发现那些拥有更多灵活性的公司，也就是说拥有各种工艺，例如等离子、激光切割、水切割和焊接等，这些公司可以发现客户，并保持足以让他们生存下去的生产水平。
现在不适合进行大型投资。但黑暗中总有一丝光明。我们让客户随时了解情况，并让他们注意到生产中的薄弱环节，希望当订单增加时，他们会投资信息技术，购买Lantek的解决方案。
