1. Da quanto tempo conosce Lantek e i suoi prodotti?
Tamás Kutnyánszky.- Il mio primo incontro personale con Lantek è stato ad un corso di formazione sulla punzonatrice a LVD, dove io ero l’interprete. Sono rimasto impressionato dalla conoscenza del software e dalla perfetta dimostrazione delle sue capacità.
2. Come è iniziato il suo rapporto con Lantek e cosa ha fatto scattare il suo interesse per la nostra azienda? Quando avete iniziato a distribuire i prodotti del portafoglio Lantek in Ungheria?
T. Kutnyánszky.-Lantek ci è stato presentato da ERMAKSAN, il nostro partner. La nostra società madre (GE-CO Hungary) si è costruita una reputazione nel settore delle macchine utensili CNC negli ultimi 22 anni. Abbiamo iniziato con le macchine utensili giapponesi e oggi siamo una delle più grandi società di vendita e assistenza di macchine utensili in Ungheria. La divisione lamiere è stata creata nel 2015 sulla base delle vendite di waterjet OMAX e della gamma completa di macchine Baykal. La sua crescita è stata costante fino a quando è arrivato il momento di creare un’azienda separata che si dedicasse solo al business delle lamiere. Il concetto alla base della nuova azienda è quello di prestare un’attenzione dedicata ai clienti della lamiera e trovare partner strategici per soddisfare tutte le loro esigenze.
Abbiamo iniziato la nostra partnership con l’azienda turca ERMAKSAN l’anno scorso e la nostra nuova campagna di marketing è costruita sui loro prodotti. Ho scoperto che anche se le macchine vanno bene, i clienti non sono a conoscenza delle loro potenzialità. Quindi, dobbiamo richiamare la loro attenzione su ciò che rende i processi più efficaci.
Il fattore chiave del loro successo è quanto bene possono gestire le informazioni digitali. Ricevono dati CAD 2D e 3D dai loro partner e devono preparare i preventivi nel più breve tempo possibile. Durante il processo di produzione, devono gestire i lavori e contenere al minimo le rimanenze. Quanto meglio gestiscono le informazioni, tanto più efficienti diventano.
È ovvio concentrarsi sul software che può portare benefici extra nel loro business".
3. Quali difficoltà si incontrano in Ungheria nella distribuzione di software e quali sono le principali difficoltà per un’azienda che vuole entrare? Pensa che la lingua ungherese possa rappresentare un ostacolo all’ingresso di aziende internazionali come Lantek che vogliono inserirsi nel suo paese?
T. Kutnyánszky.-Beh, quando chiedo al proprietario di un’azienda se vorrebbe avere Lantek in ungherese, di solito la risposta è "sì". Quando parlo con gli ingegneri CAD/CAM la risposta è "mi sono abituato, conosco le funzioni necessarie, lo uso in inglese".
Viene usato come uno strumento. Usato per la routine quotidiana e raramente per altro. Abbiamo deciso di tradurlo in ungherese, per dare più possibilità di usare le capacità del software. Inoltre, rafforzerà la nostra conoscenza e ci permetterà di offrire una migliore assistenza.
4. Quali prodotti del portafoglio distribuisce la sua azienda e quali prodotti vorrebbe distribuire in futuro?
T. Kutnyánszky.- Lantek Expert Cut è molto usato. Forniamo le nostre macchine punzonatrici e laser con Lantek Expert Cut. Vedo un grande potenziale in Lantek MES Manager, ma non siamo ancora pronti, abbiamo bisogno di acquisire più esperienza per essere in grado di valutare se possiamo soddisfare le esigenze dei clienti con il software.
5. La sua azienda Lamitec distribuisce anche macchine da taglio laser, plasma, acqua. Lantek significa un ulteriore potenziamento per la vendita di queste macchine?
T. Kutnyánszky.- Sicuramente. C’è una macchina laser che abbiamo venduto durante la prima fase della pandemia che è una macchina da 6kW 6mx2m. Abbiamo ottenuto l’incarico fornendo una soluzione software per la loro vecchia macchina laser Trumpf e per la nuova macchina al plasma. Dunque Lantek sarà il loro principale software CAD/CAM.
6. Com’è la situazione della digitalizzazione dell’industria della lamiera in Ungheria e qual è il progresso dei prodotti Lantek per l’advance Manufacturing (analisi dei dati e soluzioni)?
T. Kutnyánszky.- L’Industria 4.0 è ovunque. È molto di moda parlare di fabbrica intelligente, digitalizzazione, ecc. Ma noi ci concentriamo sulla produttività. È molto semplice. Quando si tratta di digitalizzazione, faccio solo qualche domanda: avete dati reali della vostra produzione? Come gestite il carico di lavoro tra le macchine? E le risposte date mi dicono se c’è un gap informativo tra il sistema ERP aziendale e i dati CAD/CAM elaborati.
Un numero sorprendentemente grande di aziende soffre di una gestione inadeguata della produzione. Si ha bisogno di dati per prendere decisioni.
7. Come l’industria OEM in Ungheria è stata colpita dalla pandemia del Coronavirus
T. Kutnyánszky.- Abbiamo pochissimi OEM in Ungheria. L’industria di fabbricazione dei metalli si basa principalmente sui fornitori di automobili. Sono stato intervistato un anno fa, quando l’azienda è stata costituita, e si notavano i primi segni della recessione. Ho detto che l’industria della lamiera è meno vulnerabile perché non è così dipendente dall’industria automobilistica. Oggi posso constatare che non avevo ragione. Anche questo settore è stato colpito. A differenza dei fornitori automobilistici che hanno perso il 50% dei loro ordini, la perdita tra le aziende produttrici di lamiere è di circa il 20-30%. Vedo che le aziende che hanno più flessibilità, il che significa avere vari processi, per esempio plasma, taglio laser, taglio e saldatura ad acqua, ecc., quelle possono trovare i loro clienti e mantenere un certo livello di produzione sufficiente per sopravvivere.
Questo non è un buon periodo per i grossi investimenti. Ma non tutto il male viene per nuocere. Teniamo informati i nostri clienti e richiamiamo la loro attenzione sui punti deboli della loro produzione sperando che, quando ci sarà un aumento degli ordini, investiranno in tecnologia dell’informazione e compreranno la soluzione di Lanktek.
