1. Depuis combien de temps connaissez-vous Lantek et ses produits ?
Tamás Kutnyánszky.- J’ai découvert Lantek lors d’une formation sur les poinçonneuses chez LVD, où j’étais interprète. J’ai été très impressionné par la maîtrise du logiciel et la parfaite démonstration de ses capacités.
2. Comment votre relation avec Lantek a-t-elle débuté et qu’est-ce qui a éveillé votre intérêt pour notre entreprise ? Quand avez-vous commencé à distribuer les produits du portefeuille de Lantek en Hongrie ?
T. Kutnyánszky.-Lantek nous a été présenté par ERMAKSAN, notre partenaire. Notre société mère (GE-CO Hungary) a acquis sa réputation dans le secteur des machines-outils CNC au cours des 22 dernières années. Elle a débuté son activité avec des machines japonaises et est aujourd’hui l’une des plus importantes entreprises hongroises de vente et maintenance de machines-outils. La division tôle a été créée en 2015 avec la commercialisation des machines à jet d’eau OMAX et de toute la gamme des machines Baykal. Elle n’a cessé de se développer depuis lors, jusqu’à devenir une société distincte, dédiée à la tôle. Le concept qui sous-tend cette nouvelle entreprise est d’offrir une attention spécifique aux clients du secteur de la tôle et de trouver des partenaires stratégiques afin de répondre à tous leurs besoins.
Nous avons débuté notre partenariat avec l’entreprise turque ERMAKSAN l’année dernière et notre nouvelle campagne marketing s’appuie sur leurs produits. J’ai découvert que, bien que les clients soient satisfaits des machines, ils ne sont pas suffisamment conscients de leur potentiel. Nous devons donc attirer leur attention sur ce qui améliore l’efficacité des processus.
La clé de leur réussite réside dans leur gestion des informations numériques. Ils reçoivent des données CAD 2D et 3D de leurs partenaires et doivent établir les devis dans les délais les plus courts possibles. Durant le processus de fabrication, ils doivent gérer les travaux et réduire les chutes au minimum. Plus leur gestion des données est performante, plus ils sont efficaces.
Se concentrer sur le logiciel qui peut apporter à leur activité des avantages supplémentaires est donc une évidence.
3. Quelles difficultés rencontrez-vous dans la distribution de logiciels en Hongrie et quelles sont les principales barrières à l’entrée pour une entreprise ? Pensez-vous que la langue hongroise en soit une pour les entreprises internationales comme Lantek qui souhaitent se positionner dans votre pays ?
T. Kutnyánszky.-Eh bien, lorsque je demande à un chef d’entreprise s’il souhaiterait avoir Lantek en hongrois, la réponse est généralement oui. Lorsque je m’adresse aux ingénieurs CAD/CAM, la réponse est : « je me suis habitué, je connais les fonctions nécessaires, je l’utilise en anglais ».
C’est un outil qu’ils utilisent dans leurs routines quotidiennes, et rarement de façon plus poussée. Nous avons donc décidé de traduire le logiciel en hongrois afin que ses capacités aient plus de chances d’être exploitées. Cela nous permettra également de mieux le maîtriser et donc d’offrir un support plus performant.
4. Quels produits du portefeuille sont distribués par votre entreprise et quels sont ceux que vous souhaiteriez distribuer à l’avenir ?
T. Kutnyánszky.- Lantek Expert Cut est très utilisé. Nous fournissons nos machines laser et de poinçonnage avec Lantek Expert Cut. Lantek MES Manager présente à mon avis un fort potentiel, mais nous ne sommes pas encore prêts. Il nous faut davantage d’expérience pour évaluer notre capacité à couvrir les besoins des clients avec le logiciel.
5. Votre entreprise Lamitec distribue également des machines de découpe laser, plasma et jet d’eau. Lantek représente-t-il un appui supplémentaire pour la vente de ces machines ?
T. Kutnyánszky.- Absolument. Au cours de la première phase de la pandémie, nous avons vendu une machine laser, une 6 m x 2 m de 6 kW. Nous avons remporté la vente en fournissant la solution logicielle pour leur machine laser Trumpf et leur nouvelle machine plasma. Lantek sera donc leur principal logiciel CAD/CAM.
6. Où en est la numérisation du secteur de la tôle en Hongrie et quelle est la progression des produits de fabrication avancée de Lantek (analyse de données et solutions) dans ce pays ?
T. Kutnyánszky.- L’industrie 4.0 est partout. Il est très tendance de parler d’usine intelligente, de numérisation, etc. Mais nous nous concentrons sur la productivité. C’est très simple. Lorsqu’on aborde la numérisation, je pose juste quelques questions : disposez-vous de données effectives sur votre production ? Comment gérez-vous la charge de travail entre les machines ? Les réponses m’indiquent s’il y a des lacunes entre le système ERP de l’entreprise et les données CAD/CAM traitées.
Un nombre surprenant d’entreprises pâtissent d’une gestion inadéquate de la production. Pour prendre des décisions, vous devez disposer de données.
7. Comment le secteur FEO a-t-il été affecté par la pandémie de coronavirus en Hongrie ?
T. Kutnyánszky.- La Hongrie compte très peu de FEO. Le secteur de la transformation des métaux repose essentiellement sur les équipementiers automobiles. J’ai été interviewé il y a un an au moment de la création de l’entreprise, alors que les premiers signes de récession étaient perceptibles. J’avais alors dit que le secteur de la tôle était moins vulnérable car moins dépendant du secteur automobile. Je me rends compte aujourd’hui que ce n’était pas tout à fait juste. Ce secteur est lui aussi affecté. Les équipementiers automobiles ont vu leurs commandes chuter de 50 %, et cette baisse est de l’ordre de 20 à 30 % parmi les entreprises de la tôle. J’ai pu constater que les entreprises ayant une plus grande flexibilité, c’est-à-dire disposant de plusieurs processus, par exemple : plasma, découpe laser, découpe au jet d’eau, soudage, etc. ont pu trouver des clients et maintenir un certain niveau de production, suffisant pour survivre.
La période n’est pas favorable aux gros investissements. Toutefois, à quelque chose malheur est bon. Nous continuons d’informer nos clients et nous attirons leur attention sur les points faibles de leur production, en espérant que lorsque les commandes reprendront, ils investiront dans l’informatique et opteront pour les solutions Lantek.
