Juan José Colás. Chief Sales and Marketing Officer di Lantek
Fare un preventivo non è affatto semplice e noi di Lantek ne siamo consapevoli perché è necessario tenere conto di innumerevoli fattori. Oltre che delle spese, bisogna considerare anche le ore di lavoro, le risorse impiegate ed il margine che si desidera ottenere. Tali fattori risultano spesso difficili da quantificare se si desidera lavorare in maniera precisa e adeguatamente veloce.
Fare un preventivo è una procedura molto importante, dal momento che oltre all’aspetto economico la modalità di presentazione influisce sul successo o sul fallimento dell’attività.
Il preventivo o offerta economica è la lettera di presentazione di un’azienda, il meccanismo per un primo contatto con un cliente. Per questo motivo spesso si ha a disposizione una sola opportunità e l’azienda non può permettersi di sbagliare.
Un preventivo mostra non soltanto il nostro prezzo, ma sposta anche le nostre competenze o expertise rendendo più o meno interessante la nostra proposta nel complesso.
Per conferire a un preventivo un valore aggiunto, l’offerta deve indicare in che maniera aiutiamo il cliente e rispondiamo alle sue esigenze.
Al fine di supportare i nostri clienti nel difficile compito di redigere un preventivo, nella comunicazione con i clienti e nell’avvicinarli all’obiettivo di vincere la gara per la migliore offerta disponibile, noi di Lantek abbiamo sviluppato soluzioni che semplificheranno notevolmente questo compito, che vi collocherà davanti alla competenza.
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